从品牌到王牌，会展企业的四大“王炸”你知道吗？
当前，投资不足、市场竞争加剧及全球经济的不确定性，加大了会展企业的生存压力。在这样的背景下，品牌的影响力日益彰显。如何塑造品牌的力量，让品牌力量贯穿企业生命周期？带着这个问题，我们有幸采访到上海融博会展有限公司（以下简称“上海融博会展”）总经理柴成炜女士，听她分享了会展企业在当下市场环境中，如何凭借品牌影响力，在为自身创造价值的同时，推动行业稳步向前发展。
上海融博会展有限公司总经理
2018年，为了将“上海童书展”打造成为全球有影响力的童书品牌，受中国上海国际童书展组委会委托，上海新华发行集团与意大利博洛尼亚展览集团共同投资组建了合资公司——上海融博会展有限公司，负责全面运营和管理“中国上海国际童书展”。
作为上海童书展的承办方，多年来上海融博会展实现了上海童书展与全球最具权威的博洛尼亚童书展之间的深度合作，构建了童书全产业链资源圈，涵盖版权交易、渠道发行、内容创作、衍生配套及阅读推广五大核心领域，通过不断创新，与海外链接、与国际接轨，推动了中外童书出版交流，促进了文化多元发展。
这一系列成绩的取得一方面得益于国家入境政策的便利，2024上海童书展国际展商由上届的25个国家和地区增加至32个，是上海童书展举办以来历史之最。另一方面则源于公司在发展策略上，坚持内容为王。今年上海童书展推出了“阅读+文创”“阅读+健康”等主题活动，并首次推出了纪念邮票、儿童雨伞等系列衍生产品，颇受观众欢迎。
过去几十年中国经济快速发展，会展企业也发展迅猛。然而，当下经济增速放缓，市场需求下降，如何保持盈利能力，保证企业持续发展是当下会展企业面临的共同挑战。
柴成炜认为，一方面会展业不应只追求量的增长，而应注重质量提升和转型创新，深度拓展品牌链路，适应行业的变化需求。“基于此，我们特别推出了上海儿童健康展。这是完全由中国团队自主研发和打造的全新IP”，柴成炜告诉记者，作为中国上海国际童书展的特别项目，上海儿童健康展展示内容涵盖了儿童视力、口腔、生长发育、心理健康及康复服务、儿童营养食品等多个领域的创新成果，不仅深切关注儿童的健康成长，更是积极践行“健康中国”战略的创新举措。
另一方面则应该聚焦客户需求，利用线上线下融合的方式，为展商提供精准匹配与推荐，提升服务效率。在柴成炜看来，今天的会展服务企业，面对客户已经不仅仅是销售一个展位，搭建一个平台，而是需要针对展商和观众的实际需求提供一些更加精细化和定制化的服务。2020年，面对展商线上参展的需求，上海融博会展积极拥抱数字化转型。“当时我们推出了线上版权交易平台、直播连线等一系列的线上活动。线上配对系统至今还在沿用。”柴成炜表示，数字化是未来会展行业的一个重要的发展趋势，依托于人工智能和大数据，未来在展商和观众匹配上可以更加精准。同时，会展企业也可以依托数字化对展会的结果进行分析，不断调整改进，优化战略服务。
在当今竞争激烈的市场环境下，企业正处于汰弱留强的过程。柴成炜认为，品牌企业若要将“品牌”成功转化为“王牌”，需着力打造以下四个关键优势。
其一，提升品牌市场影响力与专业度。通过不断强化品牌在市场中的知名度和美誉度，以一流的专业水准来筹备和举办展会活动，确保每场展会都能达到预期效果，从而树立起品牌的良好口碑。
其二，积累丰富资源。积极与展商、买家、媒体及行业协会建立深厚合作关系，广泛获取市场信息，以此提升展会活动的专业性。为展商和观众提供精准服务，满足各方需求，实现多方共赢。
其三，拓展国际化视野。当前各行业排名靠前的展会大多在国际化方面表现出色。国际化不仅能大幅提升展会的竞争力，还能使展会主办方在整个行业中占据更有利的地位。吸引全球优秀展商和买家参与，为展会注入活力。
其四，确保稳定的资金和管理能力。在行业波动时期，稳定的资金和高效的管理能力至关重要，可以确保企业在激烈的竞争中始终保持一定的领先地位。
总之，品牌企业只有在这四个方面持续发力，不断提升自身实力，才能在竞争激烈的市场中实现从品牌到王牌的华丽蜕变。
（原标题：打造核心品牌，穿越品牌生命周期）
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